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“红梁子”牵手“橘娘子”

   龙舟旋耕机与茅台联姻记

     

发布日期:2019年3月20日  来源:中国农机化导报  作者:邓小玲



行,就这款,再给我发6台,后续还要分批采购至少50台。看着龙舟旋耕机在自己专供茅台的红高粱地里如履平川,高峰语气坚定地对龙舟销售经理许下了如此豪气的订单,并拿出一叠厚厚的人民币作为订金。龙舟旋耕机与茅台就这么定下了姻缘。

欲助茅台却遇难题

茅台是我国白酒行业的头牌,品质极高,酿造工艺复杂。其高品质不仅仅源于复杂的工艺,更源于它的原料——红高粱。据业内人士介绍,茅台酒公司只认贵州仁怀地区的小红梁,外地进口的高粱都达不到茅台的品质,只有仁怀的小红梁才能酿出上好口感的茅台酒。于是,小红梁就有了一个非常文艺的名字红梁子。近些年,茅台酒市场需求不断增长,为了保证优质、充足的高粱来源,茅台公司从2000年开始推动在仁怀市及毗邻地区建设有机高粱基地,而且高成本扶植本土有机高粱种植,对有机高粱收购实行保护价。仁怀市政府也积极出台各种政策和措施,保证贵州茅台的原料供应链功能,确保有机高粱的质量、数量和种植户利益。仁怀市政府鼓励土地流转,大力推动高粱种植的机械化,高峰在这样的大好机遇下,带头成立了农机合作社,承包上千亩地种植有机高粱。

高峰何许人也?他是一位勤劳、朴实、热情,做事有魄力、有激情、有干劲的普通农民。承包土地后,高峰踌躇满志准备甩开膀子大量种植红梁子。但是刚开始他就遇到了难题。仁怀地处山区、丘陵,地势高低起伏,地里石头多,不利于机械作业。高峰在翻耕土地时用了好几款旋耕机,都不能很好地完成作业。这些旋耕机要么太小,效率太低,要么刀片不耐用,扛不过地里的石头。在尝试了多种国产机器后,高峰心想进口机器会不会好点?于是,他高价买来一台进口旋耕机,但是在进入地里作业时,马上发现机器遇到坡度大的地方就容易侧翻,而且依然存在刀片容易断裂的问题。据他回忆,当时使用了68把刀断了60把。面对着一望无际的高粱地,高峰陷入了深深的苦恼。眼看着高粱种植的黄金季节来临,高峰心急如焚。

众里寻她 机缘终现

不行,必须马上找到一款能对付石头地的旋耕机!于是高峰踏上了寻觅之路。他先上网搜索,然后有针对性地去一些旋耕机厂家实地考察,对比各种旋耕机优劣。20189月,高峰参加了湘潭中南农机机电产品展交会,展交会上一台橘黄色龙舟履带自走式旋耕机格外吸引眼球,高峰忍不住上前参观。他围着龙舟旋耕机转了好几个圈,上下左右仔仔细细打量了一个遍,向龙舟工作人员详细询问了解了机器性能后,心中油然生出一阵欢喜,犹如遇到了自己的梦中情人般兴奋。这就是他寻觅多时的旋耕机!但是精明、稳重的他并没有立马购机,而是继续到市场做进一步的了解。这次,他直接到田间地头寻找龙舟旋耕机工作的身影,他像找对象一样,认真仔细地观察龙舟旋耕机在田间的各种表现。一边看一边跟用户交流,获取最直接、最真实的第一手信息。经过反复考察和深思熟虑,他终于拿定主意订购一台试用。在了解到他的土地情况后,龙舟农机公司专程安排技术人员根据他的高粱地石头多的情况,对旋耕刀座进行了加固和改装。对于为他量身打造的龙舟旋耕机,高峰充满期待。

他带着龙舟旋耕机的技术人员和销售经理一起来到高粱地,准备小试牛刀。第一天试用,发现龙舟旋耕机的刀片不会像其他旋耕机那样碰到石头就断,既不容易断裂也不容易变形,还能成功将石头打断,行走平稳,整个翻耕过程非常顺畅,效果也非常满意。看到龙舟旋耕机如此好的表现,他当场便下了6台订单。

牵手成功 国酒更醇

想到自己有上万亩的高粱地,6台旋耕机远远不够用,于是,今年215日高峰来到龙舟旋耕机的生产基地——湖南龙舟农机股份有限公司实地考察,尝试和生产厂家达成一种长久的合作关系,从龙舟农机公司分批次批量采购龙舟旋耕机。龙舟农机公司领导层当即开会讨论必须确保为高峰量身打造的旋耕机质量,按时出货,用心做好技术指导和售后服务,做出好口碑,让这些发出去的龙舟旋耕机在仁怀地区像种子一样生根发芽,为高品质茅台酒保驾护航。

望着一台台即将奔赴他的高粱地一展身手的橘黄色龙舟旋耕机,高峰脸上露出了得意的笑容,他这个红娘终于为他的红梁子找到了最合适的橘娘子。他心中一阵感叹:还是中国的机器了解中国的粮食!适合的就是最好的!

茅台不仅仅需要红梁子,更少不了橘娘子

 

               高峰开龙舟旋耕机在高粱地耕地的场景

 

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