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坐不住的危机感 等不起的紧迫感

   “勇猛红”再次点燃玉米机市场

     

发布日期:2018年9月18日  来源:中国农机化导报  作者:金娟



我想要他们知道,中国企业还是可以的。勇猛机械股份有限公司董事长王世秀满脸自豪地说。为了四台出口巴基斯坦的大轮玉米收获机,他下令在交货之前先研发五台适应于国内种植结构的大轮玉米收获机进行试验。为了保证产品质量,暑天头顶烈日,他到处走访,挥汗如雨;为了查看圆盘式青饲机测试情况,76岁的老人天刚蒙蒙亮就去田地里,一待就是大半天。

农机行业经过了三年的深度调整,曾经100多家的玉米机企业所剩无几,只有少数企业在玉米机行业中踉踉跄跄地前行。抽丝剥茧必然很痛,但要想成功就要有重生的勇气,勇猛永远保持着一份淡定。去年市场不好,我们沉下心来慢慢做。今年市场回升了,我们要不急不俯身做产品。正是这位温和、淡定的老人家的处事风格,造就了如今的勇猛红勇猛红不仅是勇猛玉米机全身通红的色彩,更是经过大浪淘沙后对事业的一颗赤诚之心。

踏出国门,必须行

从东北到中原,从国内到海外,是勇猛全盘布局的路线。但是一个市场的发育犹如婴孩般,需要耐心、精心的呵护。正如勇猛一贯的处事方式,面对海外的用户,勇猛依旧百分百用心。2017年,勇猛的一台玉米摘棒收获机走进巴基斯坦,就此与这个国家结缘。由于当地天气热,我们就对水箱进行改造;玉米种植行距与国内不同,我们就将后桥由固定式改为活动式。王世秀说,私人订制的玉米机帮助当地用户完成两季的作业,受到广泛好评,越洋电话纷纷打入勇猛销售部。与勇猛同行的还有国内另外两家玉米收获机企业,但都因为水土不服,遗憾离开巴基斯坦。

这次的出国远行,为勇猛赢得了机会。最近,巴基斯坦一位经销商向我们定制了四台机器,全款已经打来,我们正在组织生产,预计1015交付。王世秀说,根据经销商的要求,这次还需要量身定做,主要在液压和轮上做改动。据了解,这次出口巴基斯坦的玉米收获机需要将原本的机械驱动改为液压驱动,小轮改为大轮。液压驱动我们已经很成功,但大轮的机型还没有。于是,他下令在交货之前先研发、生产五台适应于国内种植结构的大轮玉米收获机进行试验。这几天大轮的玉米收获机就要下线了,我们要看看它在国内的可靠性,保证出口产品的质量和可靠性。王世秀告诉记者,巴基斯坦人比较信任欧洲产品,但他要用实际行动扭转人们的看法。我希望他们以后会说中国产品,还行!老人家坚定地说。

提升质量,必须精

虽在巴基斯坦销售四台机器,但王世秀高度重视,亲自严把质量关,他只希望中国农机能给国外用户留下一个好印象。产品质量在王世秀心中可见一斑。

记者走进勇猛厂区,条条生产线上井然有序地运转着。相比两年前的勇猛,如今的厂区增添了不少宝贝。玉米机架自动焊接生产线、玉米机羊角轴自动装配线、玉米机驱动桥数字化磨合台等先进技术和设备随处可见。这些先进技术的投入,大大提升了零部件的加工精度和产品制造质量,进一步提升了整机性能。如老式机器只有挡位磨合,噪音、离合器检测功能,但这台机器可以进行扭矩测试、无级变速测试、差速器检测,集原来数项检测功能于一身,精度高、速度快、人员少。勇猛工作人员赵班长指着一台数字化收割机前桥磨合台介绍说。

如今,普通的机械臂还风靡在多数农机企业里时,一排黄色的玉米收获机机架自动焊接生产线十分显眼地排列在勇猛车间。据了解,这一生产线由10台机械臂与3台物料输送车组成,每15分钟可完成一个机架的焊接。“2017年,勇猛投资1100万元安装了该生产线,今年正式投入使用,工艺更加精细,标准化生产大大提升了产品质量,相比原来的流水线,足足节约10人。王世秀说。

除了设备先进外,早在2017年初,勇猛就主动把一部分外协件变成了自制件,更好地严控质量关,将生命线牢牢握在自己手中。与其并肩齐行的还有对产品的检测,整车下线后也不能轻松过关。据了解,除了人工的自检和互查外,勇猛还设定了采购件进货检验、自制件过程检验、整机装配检验、整机磨合调试检验、整机入库检验和商检六道关卡,保质保量将产品交付于用户。

市场布局,必须准

早在几个月前,我们就与几大区域经理进行调研,根据当地机器的饱和情况、购机愿望以及对我们品牌的希望,精心安排生产计划,尤其是今年黑龙江地区放开补贴政策,用户购机意愿很高。王世秀根据自己的调研结果对市场进行分析,他认为,今年勇猛市场回暖势在必行。

今年,在东北地区,除了技术已经十分成熟的四行、五行玉米收获机外,勇猛还将两大系列产品逐渐推向市场。一是茎穗兼收的玉米收获机,它不仅可以满足东北地区环境保护问题,而且可以实现玉米棒和秸秆双丰收的超值体验。这款机器很受当地用户好评,他们可以挣得两份钱,提高当地用户经济收益,牛羊还喜欢吃。王世秀说,我们已经进行小批量的生产,市场反响很好。今天(96)还有经销商催我要货,甚至原本想要参加中国农机展的展品都一卖而空。第二款产品便是今年刚刚研制的圆盘式青饲收获机。为了保证产品质量,勇猛专门买下了100多亩地进行田间试验,有望在明年实现批量生产。从收获、切断到揉搓,秸秆粉碎程度可以满足牛羊饲养,同时机器体积小、通过率高。王世秀骄傲地说,这台机器可以与国外知名品牌青饲机媲美

相比东北市场,中原地区的低价竞争尤为厉害,这让王世秀有些头疼。东北地区接受新鲜事物比较快,而中原地区一方面是农机企业多,产品良莠不齐,另一方面,用户比较在意价格,如何规避这样的无序竞争是需要我们思考的。目前,除了以往针对中原小地块市场研制的不对行二行、三行以及四行玉米收获机外,勇猛还正在加紧研发更适合中原地区的更加耐用、可靠、价低的新产品,预计明年推向市场。

另外,籽粒机作为未来收获机市场发展的主攻方向,勇猛从未放松。今年,勇猛顺利通过了国家十三五重点项目针对高含水率玉米脱离破损率高等关键技术的验收,无论从破损率还是籽粒含杂率都取得了阶段性成果。王世秀回忆道,正如当年中原地区农户不认可玉米收获机,勇猛才将市场发展定位于东北市场,如今玉米籽粒机也是如此。他说,籽粒机作为勇猛长期发展的重点,已经潜心研发三年,正随时等待市场的检验。

国四升级,必须稳

要说农机市场的大事,国二升国三必在其中,农机企业的焦虑、用户的拿不定主意,依稀还在。如今,国三升国四的日程也日益临近,这回,王世秀用从容形容了自己的心情。

也许有的人会觉得国三升级国四肯定又要手忙脚乱,我想时间短、任务重是肯定的,但无论是企业还是用户会更加从容。他解释到,因为国级国三的时候人们心里恐慌,猜想机器爱坏等,但实际使用了国三玉米收获机后,发现不仅问题少了,使用起来也很顺手,用户心里踏实了,所以国三改国四会更容易适应。

不打无准备之战。为了让用户平稳过渡,勇猛早谋划、早准备。现在发动机生产厂家正在做宣传、辅导工作,我们也处于对国四的学习阶段。目前,以勇猛总经理王勇为组长,成立了国四的领导小组,对国四产品进行研究、分析以及图纸设计,预计明年下半年进行生产。

今年市场布局尤为关键,不仅要满足目前市场的需求,还要谨慎备货,以防积压,所以有的区域根据当地实际情况需要生产,但是我们对市场不确定的产品会进行相应的调整。面对未来,王世秀早已胸有成竹。

 

                          玉米机架自动焊接生产线

 

                           新推出的两款青饲机

 

                              玉米机生产线

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