中国农机化导报.
  您当前所在位置:首页>>企业园地>>

   2018,五征农装“芳华”依旧

     

发布日期:2018年2月9日  来源:中国农机化导报  作者:金娟



2017年,农机行业面临着巨大的压力,而五征依旧实现了平稳发展。究其原因,正是因为五征有这样一个团结奋进的领导班子,他们不断提升自我,为五征产业发展献计献策,与五征一道创造了一个又一个销售奇迹。更为重要的是,五征拥有一批忠实的经销商、供货商,他们支持五征、信任五征,使得五征市场占有率不断提升。129,在山东兖州召开的五征商务年会上,记者走进了五征农装,倾听五征高管以及经销商、供货商们围绕国家供给侧改革和乡村振兴战略等宏观政策,就如何加快产业、产品结构调整升级,提升产品质量和服务水平献计献策。

 

高管话五

 

五征集团董事长姜卫东:

五征已实现从蓄力到发力的转变

2017年,农机行业发展受到了来自多方面的压力,成本压力、竞争压力,但五征始终坚持开发新产品,提升产品质量,在这一过程中,经销商、供货商给予了大力支持,在此表示感谢。不断完善产品质量,优化产业升级,是我们始终追求的目标。结合国家提出的产业升级的发展理念,我们也正在逐步向高效率、高效益发展方向转变,但依旧面临很多问题,这就需要我们不断地开发新产品,学习、消化、吸收国外先进的技术和理念,共同完成产业升级、换代。

我们收购山拖已有九个年头,在研发新产品、提高产品质量、提升装备制造水平等方面做了大量工作,成效显著,但仍然存在一些问题。如对市场把握不足,产品定位不准等,我们一直在努力寻求解决问题的途径。特别是在成本压力大的情况下,一定要认真对待我们的产品。过去一年,五征积极融合国内外先进技术,全力加快产品创新步伐,持续巩固提升了产业和产品竞争优势,奋力向高质量发展迈进,实现了从蓄力到发力的转变。五征产品结构也在原有基础上进行了优化,有效降低了成本,实现了全面升级。如部分大马力拖拉机在一些地区表现已经开始显现,比传统机械效率提高29%,成绩斐然。又如,2017年首年推出市场的青贮机械在市场上形成了良好态势。

农业机械市场在变化,政策导向也在变化,当然,我们的生存环境也随之改变。40多年来,五征就是在这样的环境中不断总结经验,确定未来发展方向。希望广大经销商、供应商共同关注、研究行业政策,以更加开放的国际化视野,更高的质量目标,做好产品、做好服务,做好宣传推广。加强对用户的培训指导,把为用户创造价值作为共同的追求,形成合力,推动产业健康发展,携手迈进新时代。

五征集团副总经理、农装部总经理王焕武:

破解难题 提升产品质量

2017年虽然农机行业进入深度调整期,但五征中大拖产销量同比基本持平,市场占有率止跌并小幅提升;五征轮式谷物收获机产销量实现了持续增长。这说明在这一年里,五征通过产品结构调整,产品优化升级和可靠性的提升,营销策略的实施,以及生产环节各项措施的落实,产品得到了广大用户和经销商朋友的认可,也体现了经销商与五征农装共发展的信心。

2018年,我们主要从现有平台整合和全新平台开发两方面开展产品研发工作,提高产品适应性,增强产品竞争优势。开发多功能多用途拖拉机,此类型拖拉机在澳大利亚已得到了用户的认可,后续我们也会加快这类产品的开发。同时,2018年将开始研发喂入量10kg纵轴流谷物收获机和喂入量12—16kg籽粒直收玉米机,电控技术和人机工程将应用于这两个新平台,开发自捡拾打捆机并实现小批量销售。

为了更好地提升产品质量,五征将推进零部件免检工作,并开展一系列供应商帮扶活动,与经销商、供货商一并携手提升产品质量。针对现有配套厂家多、乱、小、差等现状,五征将会对质量、成本、交期没有保证的供应商严格按照供应商管理办法进行评估优化淘汰,共同为客户提供优质产品而努力。

另外,提高服务能力,整合服务资源,形成市场服务、配件保障、技术服务三大支撑,开展主动服务,提高配件交付能力及及时性,让好产品发挥更好的作用,得到更好的收益。经销商朋友也应该提高自身服务能力,布局后市场,实现多点盈利,除销售能力外让服务成为经销商的核心竞争力,角色转变为为农业生产全过程提供综合服务平台,收入模式将由单一的农机销售,转变为全产业链服务收入。

我们一起携手走过2017年,取得了一定的成绩,实现了重点产品、重点突破和占有率的提升。2018年,我们会更加信心满满,携手开拓新局面。

五征农装部营销公司总经理赵令江:

升马力 补空白 提质量

2018年,农机发展进入了新时代,明确了土地承包政策再延长30年,在经过农机市场大幅度下滑之后,将处于一个相对稳定的新阶段。在这个阶段,土地流转、规模化种植,农机需求量减少,但单台的效率在提高。客户对拖拉机需求将向两个方向发展,一是高端产品,用户对产品价格敏感度下降,对产品性能和驾驶室舒适度的要求越来越高;二是大马力,150马力以上拖拉机的需求量大幅增长,这是我们今后经济主要增长点。2018年,我们将全力完成销售大马力拖拉机2050台(其中包括雷诺曼50台)、中马力拖拉机9000台、小拖5000台、收获机2000台的目标。

面对过去低迷的市场,五征集团将升马力、补空白、提质量作为2018年的指导思想,着手从调整产品结构、完善人才队伍建设、推进管理模式转型、深度满足服务需求、强化库存车辆管理、加大品牌宣传等方面入手,实现五征持续发展。今年,农装公司将继续积极推进质量管理升级,努力提高产品水平,打造中国最好的农机产品;通过提升核心制造能力,加速向智能化制造迈进;迅速提高订单管理能力,缩短交货周期,满足市场需求;随着农装的整体制造能力的提高,五征将把最好的产品以最快的速度交付到经销商和用户手中。

五征是在困境中崛起,在竞争中超越。虽然近几年农机市场整体疲软,五征农业装备在进行结构调整,但五征的发展战略、发展决心坚定不移。博观而约取,厚积而薄发五征愿与经销商、供货商一同做大、做强。

 

合作商眼中的五征

 

湖北鑫农坤贸易有限公司飞雪:

我们公司一直致力于五征农装产品的销售,为扩大泰山拖拉机的市场,建立十余家二级经销网点,最高峰时铺货达150万元,最远的二级市场到达湖北恩施州利川市,离本部500余公里。我们十分注重产品质量信息的反馈,在历次的商务会上,都认真地参加产品质量座谈会,把一年的产品质量问题反馈给五征农装公司,以便于五征及时了解、改良,以增强产品的市场竞争力。2017年,我们在大棚用拖拉机的销售上取得较大的突破,为今后五征山拖大型拖拉机的销售奠定了基础。希望在今后能与五征农装一道,将产品销售跃上一个新台阶,共同发展,共创辉煌。

临邑盛隆农机服务有限公司孙文江:

我们公司在农机行业经营了30多年,是农机销售战线上的一名老兵。与五征农业装备合作是我们近年来最成功的一次尝试。

2017年公司与五征农业装备建立合作关系以来,仅一年时间就发现五征农业装备具有很大的发展空间。无论从装备技术、产品质量、售后服务、精益管理等诸多方面都走在全国同行的前列。五征的品牌已深深扎根在百姓心里,是咱百姓买的放心,用着舒心的好产品。

2017年我们共销售五征收获机械100多台,汇款1000余万元,我相信以后会越来越好。

 

 

 

 

打印』『关闭

               装备与制造 
 
广东无人机引领“智造”升级...
 
龙舟水稻插秧同步施肥机让化...
 
雷沃谷神“小八行”玉米机问...
 
北京丰茂搞定果园机械化种植
 
巨明青贮机引用户追捧
 
雷沃备战“三秋”CP5B成...
 
洋马插秧机控制精准作业舒适
 
田间日活动充满了雷沃“智慧...
 
勇猛携拳头产品亮相藁城
 
迪马要做青黄贮玉米收获机中...
 
粉丝热捧勇猛当红小花旦“小...
 
挑战更高标准 时风研发动力...
 
酒泉牧草机械又添“新丁”
更多...    
               综合新闻 
 
中国农机化展望大会在京召开
 
农机助曲阳产业扶贫
 
校企联合助力精准扶贫
 
2018中国秸秆产业峰会举...
 
打出农机化发展“组合拳”
 
王桂民当选“全国农业劳动模...
 
全量秸秆地免耕机播技术与装...
 
《农业机械化研究文选(20...
 
走在现代化农业的道路上
 
“三大法宝”让合作社越办越...
 
雷沃杯2017“全国20佳...
 
产业兴旺是乡村振兴的关键
 
2017中国农机零部件行业...
更多...    
     相关新闻: 
 
一鸣机械:为农业发展创造一切可能
 
用使命和情怀书写农业物联网的未来
 
湖北春晖集团为阳原贫困村组和农业大户送“精神食粮”
 
探索农机融资租赁新模式
 
沃得农机:创业绩新高度 塑产品新格局

 

声明:本网站内容由农业部下属中国农机安全报社所有,未经书面授权不得转载与镜像

 

中国农机安全报社地址: 北京市朝阳区东三环南路96     邮编: 100122

 

网站联系电话:010-59199218 59199217     E-MAIL: zhgnjxw@163.com 

               ICP06068124