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   时风:开发新兴市场 推动国际贸易

     

发布日期:2017年5月23日  来源:中国农机化导报  作者:杜银时



在近期举办的第121届中国进出口商品交易会暨121届广交会上,时风集团通过扩展渠道、加快业务创新,取得了良好的参展效果。

灵活经营,全力扩大出口业务

时风集团本着对国际贸易“坚定信心、重点突破、全面开发”的指导思想,在广交会前进行精心准备,积聚时风拖拉机、发动机、轻卡汽车、三轮车、电动汽车等产业优势,借助时风集团倾心打造的智慧制造平台,紧抓市场需求,重点关注东南亚、非洲市场,时风集团强大的实力展示、创新的产品组合、有利的展区位置多维度发力确保了参展效果。

本届广交会采购商人数超过了上届秋季广交会,从侧面看出了国际市场的逐步复苏。国外客户对时风这个品牌表示认可,并愿意与时风合作。通过与新老客户洽谈促成了一系列订单,时风出口南亚、中东等地各种拖拉机300台,出口东南亚、非洲发动机3000台,出口东非、西非等地三轮车、低速货车200多辆,同时还在继续落实汽油三轮车1000辆和低速货车300台的订单。

时风集团有着强大的制造能力,自身产品线丰富。在铸造、机加工及零部件等方面有很大优势。认识到现有产品有些不适应国际市场需求的问题,时风计划对现有产品进行完善改进,并配合市场开发和营销推广方式,使之更适应国际市场需求。此外,时风还借鉴供应处、配套处经营的理念,加强时风零部件、铸造件等产品推广,全力扩大出口业务。

加强推广,积极适应外贸行业变化

时风通过了解国内同行业出口业绩增长的企业,决定在展会营销、网络推广方面加大投入,并专门设置人员处理。针对重点市场,参加相应的专业展会,并进行严密的会前分析、会中布置及会后跟进,强化展会效果。应用搜索引擎,对目标市场,进行点对点推广,加强推广的效果。同时,积极了解当前最新颖的跨境电商、海外仓概念,结合时风实际,进行相应的应用,推动时风国际贸易发展。

2000年起,巴基斯坦客户阿巴布先生从时风采购拖拉机。无论国际形势如何变化,今年,阿巴布依然与时风合作,本次交易会一次性订购了200台拖拉机。

除了继续扩大拖拉机市场份额外,时风在东南亚也加大了对自卸车、发动机推广力度。虽然非洲、独联体等国家的货币仍然有巨大贬值压力,但这些地区的老客户并没有对时风失去信心。时风计划加快推广新产品,积极订购配件,通过差异化产品及优质服务抢抓市场份额。

与此同时,西非市场非常活跃,近几年一直呈增长势头。而东南亚、拉美等市场也蕴藏着巨大的市场机遇。因此,时风全面解放思想,深挖原有渠道潜力,加快新市场开发,积极了解各种信息,采取有力措施全力跟进,坚持扩大业务,实现增长。

调配资源,集中优势力量投向市场增长点

近期,中国发布了一季度对外贸易数据,进出口数据双双呈增长趋势。从本次广交会上可以看出,国外客商增加,成交额逐步恢复,尤其是东南亚、非洲等地的客户大幅度增加,整体外贸形势有回暖迹象。

通过参加本届广交会,时风看到国际市场仍然蕴藏着巨大机遇。时风将快速调配人力物力,向优势市场集中资源,加快开发目标市场,借助新型营销工具和营销渠道,采取灵活的经营理念,全面扩大出口营销,实现今年出口增长目标。

虽然,各传统市场仍然经受着政治、经济等各方面的巨大压力,在原经销商库存过大、市场需求迟迟无法恢复、需求低迷的市场情况下,时风加强维护原有客户,督促客户加强市场服务、增加市场营销活动,以配件、服务、差异化产品来抢抓市场份额。同时,对于目前市场需求呈增长趋势的地区及产品,时风积极开发低价机型,与现有厂家竞争,集中人员、推广资源,加强市场开发。

 

                   广交会上时风展厅吸引国外客商

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