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   五征集团:环卫装备销售额增长20%的奥秘

     

发布日期:2017年5月16日  来源:中国农机化导报  作者:陈秀婷



据了解,2017年第一季度五征集团环卫装备销售额同比增长20%,其中仅西南区域第一季度销售额就突破5000万元。456台长安勾臂车、35台宏瑞3勾臂车中标贵州;1654台三轮垃圾清运车中标山西;11台宏瑞三方勾臂车、10台长安勾臂车、60个三方环卫箱中标云南;15固定站中标西南区域。五征环卫装备产品成为了大街小巷随处可见的名牌产品。

在高手如林的环卫装备市场竞争中,五征环卫装备凭什么能攻坚克难、捷报不断?高手过招,还是要看“内功”。

注重人才的力量“智”抢先机

近年来,随着城乡一体化的逐步深入推进,五征集团几年前就发现了环卫装备市场潜在的巨大商机,并果断决定进军环卫装备产业市场。2012年,五征从汽车、农用车、农业装备设计研究院等部门抽调技术人才13名,成立环卫装备设计研究院。为保持研发活力,完善环卫装备设计研发平台,增强研发力度,促进产品系统化发展,五征不断为环卫装备研发注入新的血液。到目前为止,环保科技研究所已拥有技术人才79名。

为充分发挥人才的力量,五征每年都组织环卫装备研发人员赴德国法恩、意大利SPAPPER、徐工、中联重工等国内外先进机械公司进行考察学习,借鉴他们先进的设计理念和制造工艺,以此提升五征整体研发实力。同时,为加强内部培训,五征每月至少进行4次培训,主要是学习图纸标准化审查、工艺、专利等内容,从而进一步提升研究人才的个人技能与水平。

强大的人才优势让五征环卫装备研发如鱼得水,先后研发出环卫车、养蜂车、洒水车、压缩车、固定站、移动站等多款热销产品。五征环卫装备迅速成为国内专用车行业的先行军。

新产品层出不穷“创”添后劲

五征环保科技公司今年新推出的15方固定站,凭借大气的外形、流畅的线条、精致的结构,在各大环卫展上,总是能够轻轻松松成为众多政府考察团瞩目的焦点。15方固定站刚刚上市,五征环保科技公司就收到了西南区域的15台订单。在尝到甜头之后,用户又追加近30台订单。

用户对15方固定站情有独钟,“颜值”是其一,其二更重要的是看中了它高端的品质与可靠的性能。与同行业产品相比,五征15方固定站优势显著。设备后门采用硅胶双唇密封胶条密封,彻底杜绝了行业中普遍存在的污液溢流问题;实现车与设备分离、设备与转运站分离,可机配多箱,机动灵活,提高车辆与设备的利用率;污水排放实现全自动化对接。

今年以来,五征环保科技公司已推出垂直站、地埋站、固定站、洗扫车、湿式扫路车等近20款环卫装备新产品。现在五征已形成清运、清洗、清扫、中转全系列近百款产品,申报国家专利共计70余项,其中山东省技术创新项目近20项,研发创新成绩在同行业中遥遥领先。

静下心来做产品“质”赢市场

面对日益激烈的市场竞争,五征环卫装备不骄不躁,静心沉淀,踏踏实实做产品,用品质征服用户。

五征环卫装备产品均采用奥驰汽车奥翔三轮汽车等成熟畅销车型为平台,保证了产品品质。国内领先水平的模具设计制造、冲压、焊装、涂装等工艺技术优势,为专用车生产提供了强有力的技术支持,保证了新产品能够迅速投入量产。五征环卫车箱体采用汽车电泳涂装工艺,箱体内部涂有防石块撞击涂料,双重防腐蚀措施,这是一般厂家根本不能实现的工艺,这项技术能够保证五征环卫车箱体耐用年限是一般箱体的3-5倍。五征环卫车以发动机为动力,驱动液压系统,装卸货箱,比电动液压系统更可靠,装载能力更强。驱动液压系统成为五征环卫车的独到卖点。五征环卫装备不仅在制造工艺上狠下功夫,在产品投入市场之前,还要反复进行试验、优化,保证带给用户最满意的体验。

去年11月,8吨洗扫车已经完成试制工作。为进一步提升产品品质,五征又启动二轮试制工作,将一轮试制、试验过程中发现的问题进行整改升级,为后续批量投产做准备。经过工作人员反复研磨、精心改进,五征全新推出的8吨洗扫车优势显著,吸力强劲,负压可达950mm水柱,是同行业标准要求500mm水柱的近2倍,清扫效果好;同时具有一键除水功能,方便用户冬季放水。

今年,五征环保科技公司将要对81012方自装卸式垃圾车,6.512.5方压缩车,垂直站等产品进行优化升级,为用户带来更高品质产品。一分耕耘,一分收获,2017年开年以来,五征中标、团购、政府采购喜报频传,五征环卫装备俨然已成为各地环卫系统首选。

“无缝隙”式服务“情”暖用户

“把每一位用户都当成是自己的家人,家人有需要,我们肯定要全力以赴。”五征环卫装备真情服务用户,推出的五套城乡环卫整体解决方案,深得用户心。同时,依托强大的营销服务队伍和健全的营销网络,五征环卫装备为用户提供“无缝隙”式服务。目前,五征集团已建立了由500多家特约服务商,1000多家产品经销商组成遍及全国的售后服务网络,形成了内陆地区服务半径不大于60公里的服务网络,实现了服务全覆盖。

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